Der Pier9-Blog -

September 12, 2018

Messen – So werden sie für Ihr Unternehmen erfolgreich

Messen sind noch immer ein wirksames Marketinginstrument innerhalb des Marketing-Mix vieler Unternehmen. Auch wenn in der wachsenden Digitalisierung immer mehr Online-Kommunikation stattfindet, brauchen Unternehmen einen echten Market Place, um potentiellen Kunden und Geschäftspartnern direkt und persönlich begegnen zu können. Von passend ausgewählten Fachmessen können nicht nur große, sondern vor allem kleine und mittelständische Unternehmen profitieren.

Eine gut organisierte Messe…

  • …ist viel mehr als nur die Werbung für das eigene Unternehmen: auf einer Messe werden potentielle Kunden gewonnen, Bestandskunden an sich gebunden, vielseitige Kontakte geknüpft, neue Mitarbeiter rekrutiert und man kann einen Blick auf die eigenen Mitbewerber werfen.
  • …benötigt für den vollen Erfolg eine gut durchdachte Strategie, gründliche Vorbereitung und Planung. Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum vorab und prüfen Sie, ob die zu erwartenden Besucher der geplanten Messe zu Ihrer eigenen Zielgruppe gehören. Vereinbaren Sie vorab bereits Termine auf der Messe und trainieren Sie Ihr Standpersonal.
  • …wird von einem erfahrenen Messebauer begleitet, um ein passendes Standkonzept zu entwickeln. Der Messestand sollte offen und kommunikativ gestaltet werden, damit dieser zum Besuch einlädt und es muss sofort erkennbar sein, welches Unternehmen ausstellt. Außerdem sollte Ihre Zielgruppen-Ansprache in das Standkonzept eingebaut werden.
  • …bedarf umfassender Kommunikation, wie z.B. PR-Maßnahmen sowohl online als auch offline, Information auf der Website etc. Auch in der heutigen digitalen Welt ist das Verteilen von Werbegeschenken immer noch eine beliebte und auch notwendige Maßnahme. Mit innovativen Ideen kann man bei den Messebesuchern positive Emotionen wecken und mit dem ein oder anderen Werbegeschenk bleibt das Unternehmen auch noch langfristig in guter Erinnerung.
  • …gewährleistet eine interaktive Ansprache auf Ihrem Stand, um das Interesse des Besuchers zu erhalten: Bildschirme, Terminals, Texte, Videos, Präsentationen und nicht zuletzt eventuell Produktbeispiele „zum Anfassen“ sind hier die passenden Elemente.
  • …zeigt Sie während der Messe-Zeit als guter Gastgeber, denn alle Messe-Besucher – egal ob potentielle Kunden, Bestandskunden, zukünftige Mitarbeiter o.ä. – sind Ihre Gäste. Achten Sie auf ein ausgewogenes Catering, einen guten Service und denken Sie daran: in Zeiten von Social Media verbreiten sich gerade negative Erlebnisse sehr schnell.
  • …erfordert sorgfältige Nachbearbeitung, denn: Nach der Messe ist vor der Messe! Erstellen Sie eine Abschlusskalkulation, mit der Sie die Kosten intern transparent machen können. Tracken Sie Ihre Besucher-Leads. Es gibt kein besseres Instrument, um die Messekosten intern zu rechtfertigen. Erstellen Sie ein Abschluss-Reporting der Messe mit Dokumentation von Impressionen, Besucher-Leads und dem finalen Budget. Dies hilft, die kommende Messe einfacher zu planen.

 

Benötigen Sie weitere Tipps oder haben Sie Fragen? Dann melden Sie sich bei Pier9. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!

Juli 26, 2018

Machen Sie Ihre Webseite zum perfekten Marketinginstrument

Die Webseite Ihres Unternehmens ist Ihre Werbeplattform. Daher ist ein attraktiver und bedienerfreundlicher Internetauftritt, der Seriosität, Stabilität und Kompetenz ausstrahlt, wesentlich für Ihre Verkaufsstrategie, um Ihren Umsatz zu steigern.

Die ideale Webseite…

  1. …begeistert auf den ersten Blick durch attraktive und ansprechende Bilderwelten. Hier ist Mut zur Emotionalität gefragt – Stichwort neuronales Marketing. Durch eine multimediale Auflockerung mit Hilfe von großen und einheitlichen Bildmotiven, die zielgruppen- bzw. themenspezifisch ausgewählt werden, erreichen Sie eine höhere Verweildauer auf Ihrer Webseite. Wenn Sie dann auch noch Ihr Corporate Design mithilfe von Logo und Farben unterstreichen, gewährleisten Sie den Wiedererkennungswert Ihrer Seiten und damit gleichzeitig den Ihres Unternehmens.
  2. …weckt Neugierde und Interesse. Informieren Sie optimal über Ihr Angebot, so dass der Besucher Ihrer Webseite innerhalb der ersten Sekunden erkennt, was Ihre Kernkompetenz ist und wofür Ihr Unternehmen steht. Achten Sie vor allem darauf, dass eine einfache und schnelle Kontaktaufnahme mit Ihnen möglich ist durch konkrete Call-to-Actions auf jeder einzelnen Seite.
  3. …führt sicher und klar durch das Menü. Die Navigation (Haupt-, Sub-, Meta-Navigation etc.) sollte klar, logisch, verständlich sowie intuitiv und einfach zu bedienen sein, so dass Ihr Leistungsangebot schnell erkenn- und erreichbar ist. Nutzen Sie hierzu prägnante und aussagekräftige Schlagworte, um Ihr Informationsangebot zu präsentieren. Außerdem sollten Sie jeder Seite einen eindeutigen Titel geben, so dass dem Besucher ein schneller, direkter Zugang zu den gewünschten Inhalten gegeben wird.
  4. …ist responsive. In der heutigen Zeit gehen immer mehr Men­schen auf Smart­phones oder Tablets online. Um die Lesbarkeit Ihrer Webseite zu garantieren muss diese auch für mobile Geräte opti­miert sein.
  5. …bietet einen perfekten Seitenaufbau. Hierbei ist es unerlässlich, dass die einzelnen Seiten eine einheitliche Struktur und nicht zu viel Fließtext haben. Durch die Nutzung von Headlines, Aufzählungspunkten, Fettmarkierungen sowie internen Verlinkungen gewährleisten Sie eine gute Lesbarkeit, hohen Informationswert und die SEO Optimierung.
  6. …erfüllt alle Anforderungen der neuen DSGVO. Die am 25.05.2018 in Kraft getretene Datenschutz-Grundverordnung gilt es unbedingt zu beachten, um eventuelle Bußgelder zu vermeiden. Achten Sie hier also besonders auf die Anforderungen wie Impressum, Datenschutzerklärung, Auftragsverarbeitung, Cookies, Urheberrechte, Dokumentationspflichten etc. Wir empfehlen auf jeden Fall das Hinzuziehen eines Fachanwalts.

Sie benötigen Unterstützung bei der Analyse Ihrer Webseite, um Ihren Internetauftritt zu optimieren? Wir helfen Ihnen gerne weiter mit Tipps und Tricks sowie der anschließenden Umsetzung der Verbesserungsvorschläge. Ihre Ansprechpartnerin: Regina Schultz

 

April 11, 2018

10 Gründe für Filme im Marketing & die Entwicklung einer Videostrategie

1. EMOTIONEN: Videos wecken mit spannenden Szenen und überraschenden Momenten Emotionen. Gleichzeitig lassen sich Informationen leicht vermitteln. Ein Video sticht somit immer aus der Masse der Informationen hervor.

2. VIELE FILMARTEN: Videos bieten ein großes Potential, sich als Unternehmen zu präsentieren und Produkte vorzustellen. Zu den bekanntesten Filmarten zählen Image-, Referenz-, Produktvideos und Tutorials.

3. YOUTUBE: Nutzen Sie die Vorteile der zweitgrößten Suchmaschine der Welt. Mit der Einbettung von Videos bei YouTube erscheinen Sie bei der Suche in der Videowelt dieses Portals. Das Besondere: Durch die YouTube-Platzierung verbessert sich gleichzeitig Ihr Google-Ranking.

4. FILM STATT TEXT: Internetnutzer klicken eher auf ein Video, um sich informativ unterhalten zu lassen, als sich einen langen Text durchzulesen. Außerdem sind Videos meist verständlicher als Texte. Besonders auf mobilen Endgeräten sind Videos von großem Vorteil.

5. VEREINFACHUNG: Komplizierte Sachverhalte sind einfacher, anschaulicher und somit schneller vermittelbar. Eine große Stärke des Mediums Film. Insbesondere in der IT-Branche mit ihren häufig erklärungsbedürftigen Produkten.

6. EINSATZBEREICHE: Für Videos gibt es unzählige Einsatzbereiche. Kundenpräsentationen, eigener Internetauftritt, Messen, E-Mailings an potentielle Neukunden, Webcast-Inhalte, Video-Anzeigen, auf USB-Stick als Give-Away, in Branchen- und Themenportalen, in sozialen Medien sowie in Blogs.

7. CALL-TO-ACTION: Mit sogenannten „Call-to-Action“-Elementen im Rahmen des Videos können interessierte Kunden z. B. direkt zu einem Online-Shop weitergeleitet werden und somit unmittelbar einen Kaufabschluss tätigen. Durch integrierte Links werden weitere Services zielgenau angeboten.

8. PLATTFORMEN: Videos lassen sich ohne großen Aufwand auf vielen Online-Plattformen teilen. Neben dem eigenen Internetauftritt ist es sinnvoll, Videos in weiteren Portalen wie Facebook, Google+, twitter, XING, LinkedIn, YouTube und Jobnetzwerken zu platzieren.

9. KUNDENBINDUNG: Videos sind ein hervorragendes Instrument zur Kundenbindung. Sie sind optimal zum Aufbau einer Community geeignet, da sie gleichzeitig Emotionen, Werte und Informationen transportieren, die im Hinterkopf bleiben.

10. MESSBARKEIT: Der Erfolg und die Reichweite von Videos lassen sich sehr gut mit Online-Tools, wie YouTube-Analytics, messen. Prüfen Sie jederzeit, wer Ihre Videos wann angeschaut hat. Und ziehen Sie daraus Ihre Schlüsse für neue Möglichkeiten für Leads und Wins.

Wenn Sie Genaueres über Ihre zielgerichtete Videomarketingstrategie und Filmproduktion erfahren wollen, melden Sie sich gerne bei unseren Videospezialisten und Filmemachern von Pier9.

Ihr Ansprechpartner: Mayk Kaap

 

Februar 5, 2018

B2B- und IT-Marketing: wie gut sind Sie gerüstet?

Der digitale Wandel hat sich in den letzten Jahren stark auf unsere tägliche Marketingarbeit ausgewirkt. Während noch vor 5 Jahren die Offline-Klaviatur wie TeleSales, Messebau und Print im Wesentlichen unseren Marketing-Arbeitsalltag prägten, so beschäftigen wir uns heute mit SEO, AdWords-Strategien, Video-Marketing und Social Selling.

Vor wenigen Jahren war es undenkbar, dass wir über Soziale Netzwerke hochqualifizierte Verkaufschancen genieren. Heute sind XING und LinkedIn aus dem täglichen Handwerkszeug eines Vertrieblers nicht mehr wegzudenken.

Wie schön, wenn man dann eine Marketingabteilung hat, die up-to-date ist und sich intelligent und seriös die neuen Möglichkeiten der weltweiten Vernetzung zu Nutze macht.

Alles neu?

Wir im B2B Sektor verlassen uns trotz oder gerade wegen dieser Transformation mehr denn je auf Alt-Bewährtes, wie eine genaue Zielgruppenanalyse, saubere Value Propositions für Angebote, klare Mehrwert-Darstellungen und durchdekliniertes Design. Hinzugekommen ist inzwischen eine gewisse Würze an Schnelligkeit, Vernetztheit, miteinander und aufeinander aufbauen, verlinken, steuern, pushen, Algorithmen nutzen, die wir kennen und schneller für uns zu eigen machen als der Wettbewerb. So können wir gegenwärtig besonders effizient messbare Erfolge erzielen und durch kontinuierliches Lernen und Ausprobieren unsere eigene Arbeit optimieren.

Online Marketing heißt niemals: ich mache etwas einmal und ruhe mich dann aus. Online Marketing heißt: ich teste kompetent, überprüfe kontinuierlich, bleibe kritisch, passe an, gehe weiter, bin offen und dynamisch.

Denn jedweder Kunden erwartet inzwischen maximale Transparenz zu einem Unternehmen, zu den Angeboten, eine schnelle übersichtliche Kostenstruktur und kurze Kontaktwege. Dass sich der Interessent dann zu einer Kontaktaufnahme mit konkreter Kaufabsicht entscheidet – das ist unsere tägliche Herausforderung, der wir durch professionelle Online-Marketing-Strategien begegnen müssen.

Online Marketing als Chance

Bei Hochinvestitions-Projekten wie beispielsweise der Einführung eines ERP-Systems geht es vor allem um eins: Vertrauen.

Da wir wissen, dass die Kunden heute im Wesentlichen Ihre Verkaufsentscheidung im Vorfeld durch Online-Recherche fällen, sollten wir alles in unserer Macht Stehende tun, um ihnen bereits hier zu vermitteln: ja, wir verstehen Sie, wir sprechen Ihre Sprache, wir haben Erfahrung. Mit uns kommen Sie schneller und sicherer ans Ziel als mit jedem anderen.

Sollten Sie also mit einem selbstkritischen Blick auf Ihre Homepage auf über Jahre hinweg zusammengewachsene Strukturen, unterschiedliche Bilderwelten, unübersichtliche Menüstrukturen und zu komplizierte Texte stolpern: dann machen Sie Feng Shui für Ihre Webseite, dann räumen Sie auf und bringen Sie Klarheit hinein. Es lohnt sich!

Was ich vorher tue, kann ich hinterher weglassen

Wenn Sie bereits über Ihr Screendesign Seriosität vermitteln, Ihre Webseite von Anfang an SEO-optimiert aufbauen, das messaging framework vor dem Launch eines neuen Produktes professionell aufsetzen und die Möglichkeiten der Sozialen Netzwerken für die Postierung Ihres Angebotes optimal ausnutzen – dann gelangen Sie schneller ans Ziel.

Eine Webseite im Nachgang für mobile devices zu optimieren ist aufwendig und kostspielig. Eine Google Ads Kampagne ohne vernünftige Keyword-Analyse im Vorfeld und eine integrierte strategische Online Kampagne ist verschenktes Geld. Warum alle Social Media Kanäle bespielen? Suchen wir doch erst einmal, wo sich Ihre Zielgruppe überhaupt aufhält!

Sie sehen: Mit den richtigen Vorüberlegungen und Umsetzungsstrategien ist B2B Marketing hocheffizient.

Genau das ist der Ansatz, weswegen Pier9 seit über 9 Jahren IT-Unternehmen durch diese Prozesse begleitet und Leidenschaft, Tempo und Engagement investiert für die Verbesserung Ihres Marketings.